“Sempre connessi con il cliente”: è questa la leva competitiva che può contribuire alla crescita del business nell’attuale contesto di mercato.
Ci consideriamo un facilitatore digitale e aiutiamo le aziende a immaginare e realizzare la digital trasformation delle aree più esposte nell’arena competitiva, il marketing, le vendite e la comunicazione.
Ridefiniamo strategie, processi e strumenti per continuare a dare valore alle attività di tipo tradizionale nel nuovo contesto digitale.


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Chi siamo

AREAMERCATO nasce dall’intuizione di Giovanni Maggioni, esperto di gestione di problematiche commerciali complesse in grandi e piccole e medie aziende, per rispondere alla domanda sempre più frequente di massimizzazione dell’efficacia delle operazioni, adeguandole ai nuovi canoni imposti dall’attuale contesto di mercato e con l’obiettivo di migliorare le performance singole e di gruppo.

Consulenza, training e coaching alla scrivania e sul campo, per garantire in azienda quel nuovo percorso verso il cliente, oggi reso obbligatorio dai cambiamenti in corso e dalle nuove tecnologie, per raggiungere così più facilmente gli obiettivi di sfida alle convenzioni e di cambio del comportamento. Il tutto per continuare a creare valore

La responsabilità diretta di Giovanni Maggioni è il cardine attorno al quale ruotano tutti i nostri interventi, sia a supporto dei momenti di crescita e di sviluppo dell’azienda, sia in caso di forti difficoltà o di vera e propria crisi.

Le metodologie e la leadership acquisite alla guida di organizzazioni sempre all’avanguardia nella formulazione delle strategie commerciali più adeguate e il track record di successi nelle numerose operazioni di rilancio e di start-up, portano in AREAMERCATO un know-how unico, mettendo a disposizione dei clienti una sorta di nuova piattaforma culturale per fare nascere, sviluppare, gestire e riorganizzare tutte le idee di business, in linea con i prepotenti cambiamenti in corso e per favorire o consolidare la crescita.

Come la pensiamo

La nostra visione dell’azienda: integrata, web centrica e basata sulla conoscenza, per favorire la focalizzazione della forza vendite su quello che realmente conta, il cliente

Consideriamo il sito web e le nuove tecnologie i principali strumenti per presentare, coinvolgere, persuadere, influenzare, educare, sempre a supporto e integrazione dell’approccio tradizionale

Consideriamo la spinta al miglioramento delle persone a seguito dell’autoanalisi del proprio posizionamento nei confronti delle nuove dinamiche del mercato

Vogliamo migliorare i processi per ridurre le complessità

Vogliamo aumentare la produttività e l’efficacia avendo sempre presenti i 4 driver della crescita e cioè la strategia dell’azienda, le caratteristiche del business, la qualità delle persone e la struttura dei costi

Affianchiamo imprenditori e aziende con il nostro impegno e il nostro entusiasmo per generare più valore con un nuovo approccio anche agli asset più tradizionali

Vogliamo migliorare il rapporto con il cliente e il mercato sviluppando un nuovo modo di comunicare

Vogliamo migliorare la capacità di fare e la partecipazione delle persone con un nuovo modo di lavorare

Giovanni Maggioni

Ingegnere, milanese, Giovanni Maggioni opera con focus professionale su organizzazione, marketing, vendite e comunicazione, in particolare favorendo l’utilizzo delle tecnologie digitali in funzione delle nuove necessità di gestione delle reti di vendita imposte dai mutamenti epocali nei comportamenti dei clienti.

Fondatore di Areamercato, ha sviluppato e gestito numerosi progetti di digital transformation, di formazione, di start-up e di rifocalizzazione delle reti vendita, per venire incontro alle nuove aspettative del cliente con l’obiettivo del miglioramento delle performance individuali e di tutta l’organizzazione.

E’ stato cofondatore e Amministratore Delegato di Netsystem, fornitore di Telecom Italia per il servizio di banda larga satellitare Alice Sat.

Oltre che in IBM dove ha partecipato allo sviluppo del mercato dei sistemi gestionali e in Vodafone, dove ha

avuto un ruolo primario nello sviluppo della rete commerciale, ha consolidato significative responsabilità di Direzione Commerciale e di Direzione Marketing nei Gruppi Olivetti, Telecom Italia e Fiat.

E’ animato da una vera e propria passione per portare l’innovazione tipica delle aziende che operano nei mercati più avanzati anche nei settori più tradizionali e poco inclini al cambiamento, come per esempio la distribuzione di materiale idrotermosanitario ed edile.

Ha sviluppato un metodo di formazione della forza vendite basato sulla spinta al miglioramento a seguito dell’autoanalisi del posizionamento del venditore nei confronti delle nuove dinamiche del mercato.

Senior Advisor per società di consulenza e agenzie di pubblicità e comunicazione, è considerato un esperto a livello nazionale di Inbound Marketing e scrive articoli sui temi più caldi del marketing, delle vendite e della comunicazione.

#digitalfirst  #inboundmarketing  #salesperformance

Inbound Marketing

Valorizziamo il sito web, generiamo sempre più traffico, convertiamo il traffico in contatti, convertiamo i contatti in vendite, misuriamo i risultati.

Un ciclo virtuoso tra digitale e reale, per cogliere tutte le opportunità offerte dalle nuove tecnologie a supporto del processo di vendita messo in campo da ogni venditore.

Utilizziamo l’Inbound Marketing per fare in modo che l’azienda possa
essere trovata da chi cerca i suoi prodotti e le sue soluzioni.

Come con una calamita, per entrare in contatto con i clienti interessati.

Appositi contenuti preparati ad hoc dall’azienda e distribuiti sulle piattaforme più idone e diventano ami digitali per attirare i clienti interessati.

Una strategia per influenzare il comportamento di chi acquista e stimolare le relazioni commerciali a supporto dei canali tradizionali.

Abbiamo misurato il ROI del marketing dei contenuti.

Presso un nostro cliente della distribuzione specializzata ITS, gli installatori più coinvolti con i contenuti preparati e distribuiti
dall’azienda hanno espresso per 2 anni consecutivi un delta fatturato del 50% superiore alla media.

Sales Digital Transformation

Spazio anche per le attività di tipo digitale nel nuovo processo di vendita, considerando sempre Analytics e Lead Generation per il miglioramento delle performance individuali e di gruppo. Non solo marketing e comunicazione, ma anche e soprattutto vendite, per competere al meglio nell’ultimo miglio tra l’azienda e il cliente.

Il nuovo processo di vendita

No selling time (45%)

  • Viaggi
  • Amministrazione
  • Formazione
  • Controllo della performance

Digital time (10%)

  • Contenuti
  • Newsletter
  • Social
  • Analisi e monitoraggio del mercato

Selling time (45%)

  • Giro vendita (per territorio, prodotto, opportunità, tipo cliente)
  • Prospecting (telefono, mail, visita, eventi)
  • Presentazione e discussione offerte
  • Promozioni & Canvass

Sales Rep: #HighPerformanceSalesCulture #InboundMarketing #DigitalFirst

Formazione

Vendere, oggi. Migliorare il processo di acquisizione e di coinvolgimento del clienti.

Una “rete di vendita eccellente” formata da venditori eccellenti, costituisce oggi l’unico elemento che fa la differenza, in un mondo di venditori senza faccia, dove vendono tutti le stesse cose, nello stesso modo, agli stessi clienti e spesso allo stesso prezzo. Ogni modulo del nostro corso di formazione si completa con alcune “riflessioni allo specchio” per spingere il venditore alla autovalutazione delle sue capacità nel nuovo quadro competitivo.

formazione vendite

“Caro venditore, tempo fa sei partito come cacciatore: dopo il successo ti sei trasformato in pescatore, rifugiandoti in un territorio più confortevole. Se vuoi sopravvivere e tornate a essere vincente anche in questo mercato ipercompetitivo, abbandona la rete e la canna da pesca, e torna a imbracciare il fucile del cacciatore, perché il tuo territorio quest’anno può ancora non essere così fertile come tu vorresti.
Ritorna alla caccia di nuovi clienti, aumenta i tuoi skill in area digitale, servi meglio i tuoi clienti, rimani sempre connesso.
Trasforma finalmente in realtà ogni tua possibilità. Agguanta il cambiamento in corso!”

I temi più caldi di marketing, vendite e comunicazione

Esplora e approfondisce i temi della digital transformation dell’area commerciale, non più dilazionabile a causa del cambiamento epocale del cliente e del necessario nuovo modo di operare del venditore.

Sei un imprenditore e hai capito che devi cambiare qualcosa nella tua azienda, ma non riesci a indicare le priorità: contattaci e troveremo insieme come procedere, senza perdere altro tempo.